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作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2006-9-12 |
| 【管理咨询网编者按】 |
百事可乐缘何一路[欢]销
根据尼尔森公司最新报告显示，今年北京、上海、重庆等主要城市，百事可乐的市场份额不仅没被其他品牌的饮料产品稀释，相反产品市场份额不断攀升。来自中国轻工总会的最新报告，上半年百事可乐产品销量与去年同期相比增长近20%，并远远把其他竞争对手抛到了后面百事可乐在全国各大市场为何销售额大幅增长，一路走得“欢”？究其缘由，跟百事可乐公司的长期重视品牌经营的策略息息相关。
品牌定位个性化准确
百事可乐公司在全美500家最大企业排行中一直稳居前列，其产品深受全球青年人喜爱，同时该品牌也是全世界价值最高品牌之一。在竞争日益激烈的市场环境中，品牌经营的定位是其经营运作个性化的要。就一般而言，个性化运作过程吉，促销是非常重要的一个环节。“促销即沟通”由此越来越得到商家的高度重视。然而，面对市场纷沓而至的各种信息，沟通的过程所面临着巨大的挑战是：消费者被各种信息围困，其反映在各种消息、资料、广告、新闻铺天盖地。“感觉过量”的重压无时不在影响着消费者、动摇消费者的购买欲望、以及好奇心理。如何抓住消费者，使之不被竞争对手掳走，这是商家最现实的问题。而百事可乐最明智的策略就在于先设法通过压缩迅息，没有铺天盖地大作广告，作地毯式的轰炸。而是以与消费者作互动沟通作切入点，以“新一代的选择”的广告语来诠释其产品独特，创新的个性，借此缩小促销产品与消费的心理距离，使两者之间产生亲切感。以迎合当代人，尤其是青年人，对事业，对人生充满着更高的价值追求，百事可乐以全球经营理念充分迎合这种潮流，用“渴望无限”广告语激发人们积极向上的人生态度融汇在一体，把百事可乐和新一代年轻人追求的目标定位在同一层面上。真正做到了相彰得益的境界，并以此产生共鸣百事可乐的广告语由“新一代的选择”到“渴望无限”层次递进地使其品牌个性得到了升华。用其四射的品牌魅力去抚摩人的心灵，这样百事可乐的感染力也由此更加广阔。
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