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作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2006-9-12 |
| 【管理咨询网编者按】 |
在这一年度的《福布斯》中国首富100的评选中，UT斯达康公司的老板吴鹰位居第47位，中国庞大的小灵通业务为他带来了巨额的财富，他的公司还被评为纳税最多的公司，一时间风光无限。
然而令人吃惊的是，当《经济》杂志记者希望了解中国移动对小灵通业务的看法时，却获得了这样的答复，“领导希望我能拒绝你的采访，因为小灵通基本上已经成了定局，取消是肯定的，没有再讨论的必要”。
3G追命
让小灵通面临灭顶之灾的是3G。
据业内知情人士透露，小灵通所占的频段1900至1915兆赫国家从未向任何运营商开放，因为这一段频率正好就是未来3G发展的核心频段。目前小灵通利用这段频率来运行，从根本上来说是不符合规范的操作。
10月30日，中国公布3G手机频段分布标准。大唐的TD-SCDMA在频谱规划中获得了100MHz的TDD非对称频段，WCDMA和CDMA2000等两种3G标准则只留下了60MHz的FDD对称频段。
3G牌照的发放已经如箭在弦，有消息称，时间大约在明年3月份。政府已确定颁发3G牌照给四家运营商，联通、移动、电信和网通。一旦电信和网通得到移动牌照，小灵通的存在就显得没有必要。
可能正是基于这一考虑，不久前小灵通意图潜入北京，立即遭当头棒喝。信息产业部曾就小灵通的问题专门下发了四次文件。最后只允许小灵通在中小城市发展，北京、上海等大城市的是小灵通的禁地。
而与此形成鲜明对比的是，UT斯达康公司却呈现出一派热火朝天的气象。两个月前，该公司的网站上打出大批量的招人的广告。最近，新浪的网页上也出现了UT斯达康的招聘广告。不过，据曾经在该公司工作过的一名员工透露，公司走人的情况很严重，同他一起招去的7个人里面，2个月的时间内都走光了。
据他分析，UT斯达康招那么多的人是在各地建设小灵通网络，但是一旦网络铺设完成之后，这些人干什么呢？招人是一种短期行为。
UT斯达康公司对小灵通的生存危机给予否认，该公司资深市场经理虞军说，“从1997年小灵通在浙江的余杭出现，一直发展良好。应该说是我们创造和发明了无线市话，目前，小灵通已经有近千万的用户。中国电信在上市过程中也表明即使得到了移动牌照也不会停止无线市话业务。”
她认为，电信和网通获得3G牌照后，小灵通仍有生存空间，是因为3G是针对中高端的用户，并不影响小灵通的生存。
最后的秘密
从现在看来，小灵通在中国的落地繁荣与眼下的生存问题，皆源自一场旧日的合谋。
在中国电信改革的初期，联通等新兴的运营商十分弱小。如果在同样的条件下让联通与分拆前的中国电信竞争，就是用100年的时间恐怕难以匹敌，为此，中国政府采取了非对等的竞争策略，给与联通全方位的许可证，而对中国电信经营的业务范围进行了严格的限制，没有给电信发放移动牌照。
但是，中国电信眼看着固定业务收入逐渐下降，移动业务收入却大幅度上升。无论从眼前的好处，还是从长远的利益考虑，电信不能够无动于衷，这时候小灵通和电信开始了一次合谋。
小灵通被电信定义为固定电话的延伸服务，但大家都心知肚明，这是电信在无法获得移动牌照情况下的“擦边球”，这还是一个着眼长远的布子，电信可以利用小灵通先锁定一部分移动用户，为其在将来的3G运行争取了用户。
这场合谋的最后秘密是一个“一箭双雕”的计划。据一位UT斯达康公司内部人士透露，电信大力发展小灵通的一个目的是占据3G频段资源，就如同一块即将被国家征用的地皮一样，电信先在上面盖一座房子把地占住，造成既成的事实，房子盖好了，房子自然是国家资产，为了避免拆除损失，政府将会考虑发给电信3G牌照。即使最坏的情况下需要拆迁，一笔可观拆迁费肯定是跑不了的。而UT斯达康就是电信找来盖房子的工匠。
一栋旧房子
现在，这场合谋已经快到了玩完的时候。盖房子的人将如愿以偿获准在3G这块土地上开工。那么，对于以前的“旧房子”小灵通该如何处置？
从技术角度来看，小灵通一开始就没有充分的理由诞生。
电信技术专家一致认为，小灵通采用的PHS技术是被淘汰的技术，从长远来看，被淘汰和取消的趋势是可以肯定的。据知名的电信专家阚凯力介绍，PHS相当于无绳电话的概念。这种系统传输距离短，容量小，根本没有办法和GSM或CDMA网络相竞争。
而小灵通的生存法宝——低廉价格也是一个假相，电信研究院副院长杨培芳说，“小灵通的成本一点都不低，甚至比GSM还要高。只不过是因为现在掩盖了其固话网络的成本，电信用固话的受益来补贴了小灵通。从长远来说是不合算的。”
目前中国的移动资费在全世界范围内都属于较高的，但随着中国加入WTO进程的加快，移动资费肯定是要降的。“如果有一天手机资费降的跟小灵通一样低了，那还有谁会用小灵通！”杨培芳说。
不过，UT斯达康公司根本不承认这些，该公司公关部的袁小姐用坚定的语气告诉《经济》杂志说，“小灵通就是固定电话，固定电话的生命力有多强，小灵通的生命力就有多强。”
新的玩法
表面上小灵通表现得镇定自若，但是，暗地里他们不得不全力以赴杀出一条生路。大家都明白，电信与网通如何处置小灵通，最终取决于小灵通自己怎么玩。小灵通新的玩法现在开始了。
据一位电信研究院的工程师透露，小灵通将重点转移到边远山区，比如贵州，这里多山区，铺设网络难度成本较大，收入水平低，所以小灵通依靠价格的低廉，很快占据了大部分的市场。更让人惊异的是，这里的小灵通不仅能够实现省内的漫游，在省际间也可以漫游。原因在于这里的小灵通采用了CDMA 1X的网络设备，早已突破了以前的固话范围。
小灵通更大的计划是与3G实现对接。这也是从根本上解决问题的生存之道。
10月29日在北京举办的2002年通信展会上，UT斯达康公司向参观者展示了新的主打业务——小灵通的数据增值服务和3G网络。
UT斯达康深圳研发中心的研发主管巫长征告诉《经济》杂志说，“其实，早在一年前，我们就已经实现了3G网络的端对端技术 ，那时，我们还是第一家。现在，其他的厂商也有研发出来的了，但是，我们的技术相比较而言，会更成熟一些。”
据了解，UT斯达康目前有1200多名技术人员，其中有一半的人员投入到3G的研发之中。一旦中国发放3G牌照，UT斯达康期望成为具有竞争力的设备提供者之一。
理所当然，小灵通的3G步伐紧跟着中国电信与中国网通。比如，UT斯达康目前已经研发出来的3G网络是采用WCDMA标准的，据业内人士说，这是因为中国电信与中国网通都对WCDMA有浓厚的兴趣，中国电信还在上海秘密进行基于WCDMA的3G实验。
不过现在中国政府对大唐电信的TD-SCDMA进行全力支持。TD-SCDMA独得了100MHz的TDD非对称频段。据业内人士预计，政府可能将强令电信和网通执行TD-SCDMA标准。UT斯达康的巫长征表示，“对TD-SCDMA的研发也在加紧完成。WCDMA是国际通用标准，一个运营商一般不会只有一个标准的，所以从这点来看，我们的准备是最充分的。”
可以设想，如果小灵通网络可以实现平滑过渡到3G，将是柳暗花明。因为小灵通的用户数量已有近千万，除了北京、上海、天津以外，小灵通的网络已经覆盖全国。一般来说，用户一旦选定一种业务就不愿意更换，如果让用户转网，很可能会造成客户的流失，这是运营商一个重大顾虑，所以明智的做法是在小灵通的基础上向3G升级过渡。
UT斯达康的老板吴鹰不厌其烦其向员工们描绘着一幅美好的蓝图：现在是一条高速路上分出了两个叉口，一条通向无线市话即小灵通，一条通向3G。UT斯达康正试图将这两条道路联系起来，一旦成功的话，前面将是光明一片。
远征海外
小灵通寻求生存的眼光还投向了国外，或许在那些与中国类似甚至比中国落后的地区，小灵通可以拷贝中国奇迹般成功的版本。
据UT斯达康公司的虞军介绍，现在小灵通已经在印度、印尼等国家和地区得到了应用，受到了运营商的欢迎。她自豪地说，“我们已经成为上市的电信企业中表现最好的，基本上超过了北电和朗讯。”
据了解，印度市场目前相当于中国20世纪90年代初的水平，当地人对于移动功能的要求并不特别高，相反价格则是最敏感的因素。虞军称，尽管印度是目前世界上电信资费最低的国家，但小灵通采用了iPAS软交换技术，能够有效的利用当地的网络，极大的降低成本，依然可以发挥价格优势。
巫长征表示，只要移动资费和固定资费有差价的地方，小灵通就可以生存。不过问题是，小灵通在中国国内的低价格并不是技术原因，而是体制的原因，主要是由于中国电信固网的交叉补贴所形成的。
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