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作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2006-9-12 |
| 【管理咨询网编者按】 |
日前，某权威机构发布了9至10月对全国25个城市287家商场的一份调查，结果显示，LG微波炉今年9月份的市场占有率首次超过号称“世界炉王”的格兰仕，达到39.7%，居销量榜首。
本报记者就此向格兰仕方面核实时，格兰仕公司总经理助理赵为民认为，该数据并不具备可信性，格兰仕仍是中国乃至世界的微波炉老大。
尽管由于各家统计机构在统计范围、测算方法等方面的差异，不同的结论不足为奇，尽管我们难以了解究竟谁占据了微波炉市场老大的地位，但有一点不容置疑：LG的确正以韩国人特有的韧劲悄悄蚕食着格兰仕的势力范围。
跟进低价策略
低价策略一度是格兰仕遏制竞争对手进入微波炉市场的杀手锏，中国也因此成为世界微波炉价格最低的国家。据格兰仕副总经理俞尧昌称，说现在的微波炉市场已到了每台仅赚一元几角的程度并不是耸人听闻。但随着LG今年在天津建起中国北方地区最大的家电生产基地，生产能力达到1200万台时，产品成本大幅下降，有了与格兰仕竞争价格的资本。而且由于其多元化的产品格局，有空调器、洗衣机、电视、冰箱等产品的支持，在微波炉领域与格兰仕死打价格战时，整体利润依然较好。这样下来，格兰仕在低端微波炉市场并没有占到太大的便宜。
比拼高端市场。
从去年下半年以来，格兰仕宣布将重点经营高端微波炉，今年主推了6款光波数码微波炉，价格均在700元至1000元之间。据格兰仕透露，今年其高端微波炉已占到全部产品的50%。然而，LG也死死咬住高端市场不放，最近又全面推出了网络大厨、早餐宝贝等高端新品。两个对手甚至在一些产品上连名字都很相似，比如格兰仕推出了“温控王”型号，LG则推出了“温控灵”款式。另外，LG从生产到研发的本土化使格兰仕又失去了不少地缘优势。据LG电子(天津)电器有限公司微波炉营业部市场科科长朴成哲介绍，国内市场上的LG微波炉均出自天津的微波炉研发中心，该中心定期从销售部门和售后部门取得第一手市场资料，然后根据自身研发能力，确定下一代产品的研发方向。位于天津的LG微波炉生产基地已成为LG全球最大的微波炉生产基地。
战火蔓延海外
格兰仕方面的数据显示，其微波炉内销与出口比例已经达到7：3，总体出口位居中国家电企业的第二名。而LG目前在全球已经设有韩国、英国、巴西、印度、中国共五个微波炉生产基地，年产能达到2000万台。中国生产基地产能就占到总体的一半以上，内销与出口比例也恰恰是7：3，成为了LG最大的海外生产及出口基地。
在分析格兰仕与LG现象时，有业内人士评论，这种贴身的竞争未必不是一件好事，从价格战向技术战转变的本身就说明这不是异常低层次的竞争。LG微波炉刚进入中国市场时，只有不到10%的市场份额，但到去年平均已达到33%，今年又与格兰仕平起平坐，其本身对中国企业就是一个值得好好研究的案例。
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