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作者：佚名 篇来源：不详 点击数： 更新时间：2006-9-12 |
| 【管理咨询网编者按】 |
——访宝姿（国际）时装集团副总裁
我们打算把“环球小姐”引进中国
记者：宝姿一直被认为是一个全球化的品牌，但目前主要的销售市场却在中国。而且据说在很多欧洲大城市根本找不到宝姿专卖店，这是为什么？
安百勤：加拿大才有３０００万人口，中国却有１３亿。其中的中产阶层—我们的目标人群就有将近２亿之多，而且这个数目还在增加。不选择中国作为主要市场，就错过了绝好的发展机会。特别是现在中国又加入了世贸组织，政府把市场规则进一步放宽。至于我们为什么不在欧洲一些城市开设专卖店，那完全是我们的市场策略需要—目前，中国市场似乎更适合我们。但我们在保证中国业务稳步增长的同时，也在积极开拓欧洲市场。你如果访问宝姿的网站，就能发现上面已经有法语版本，而且目前正在添加德语版本。相信不久之后，你若有机会去欧洲旅游，便能发现街头的宝姿时装店了。
记者：你经常往返于厦门、北京、上海和香港这几个城市？
安百勤：是的。厦门是宝姿在中国的总部，也是生产制造中心，我们在中国的工厂就设在那里。北京、上海和香港是宝姿的业务运营中心。但实际上，我在北京、上海办事处的时间并不多，在总部办公室的时间也不多。没有必要老呆在办公室里，应该四处走走实地看看工厂生产情况怎样、各个专卖店销售状况如何，以及约见一些客户、了解他们的消费偏好，这些对于我们从事时装这一行的人来说更为重要。
记者：宝姿过去一向追求职业化的风格，而在今夏的新款女装中却融入了诸如荷叶边之类的休闲元素，这是否意味着宝姿要逐渐摈弃它的传统一味迎合潮流趋势呢？
安百勤：事实上并不是这样。这恰恰反映了宝姿更加地适应中国时代的要求。中国的职业女性与众不同，她们当中的很多人在工作的同时还有自己的家庭。但在周末，她们同丈夫、孩子驾车出游时，不可能穿着办公室正装、晚礼服；同时她们又追求一种“优雅而精致的休闲风格”，Ｔ恤、牛仔也不是她们的选择对象。宝姿之所以要设计这样的“周末装”，不是摈弃传统，也不是迎合时尚的潮流，而正是从消费者的这种需求心理出发。
记者：去年，宝姿曾经赞助安德鲁·劳埃得·韦伯音乐剧的演出服饰。这种赞助的目的是为了推广品牌吧，宝姿为什么要通过赞助形式进行品牌推广？
安百勤：其实极力争取到赞助韦伯音乐会的机会，有我个人的因素—我是个十足的韦伯迷。韦伯是个天才的音乐家。当时我们就在想，如何用服装来诠释韦伯天才的想象力，来烘托剧情和表演，来演绎对音乐与时尚的理解。于是，正如人们所看到的，费翔的服饰精致华丽，张显出一种极端忧郁的气质。而林忆莲身着高贵的红色长裙，舒缓的歌声从容流淌。还有被誉为“音乐剧第一夫人”的佩姬，缀满钻石的晚礼服与她华美的歌声相互辉映，惊人的绚烂，惊人的优雅。自从１９９４年进军亚太市场、来到中国，宝姿曾经赞助了一些超级模特大赛、选美比赛。下一步我们打算把“环球小姐”引进中国。
高贵优雅的生活品质
记者：服装离不开服饰。你认为穿宝姿配什么品牌的服饰比较合适？
安百勤：这就涉及到联合品牌推广的问题。目前，我们是施华洛士奇水晶（Ｓｗａｒｏｖｓｋｉ Ｃｒｙｓｔａｌ）的良好合作伙伴，模特们脖子上、耳朵上、手腕上戴的水晶饰品均来自施华洛士奇。除此之外，我们还与杜邦莱卡（Ｄｕｐｏｎｔ
Ｌｙｃｒａ）、国际羊毛商标局（Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ Ｗｏｏｌｍａｒｋ Ｂｕｒｅａｕ）进行合作，使用他们的面料与羊毛标志。宝姿的男装也已开始同生产阿曼尼（Ａｒｍａｎｉ）、华伦天奴（Ｖａｌｅｎｔｉｎｏ）的意大利著名企业Ｇｒｏｐｐｏ
ＧＦＴ合作。
记者：宝姿目前还在同宝马合作，处在不同领域的两个品牌容易合作吗？
安百勤：宝姿和宝马都向人们传输着一种高贵、优雅的生活品质，两者的结合是相得益彰的。宝姿可以充分利用宝马的最新科技研究成果来提升产品的质量，为宝姿消费者提供高品质的产品；宝马利用其独有先进工艺生产的打火机、锁扣等精密配件，丰富了宝姿的产品系列，使宝姿能更有效地巩固并进一步开拓市场。而宝马则通过涉足服饰领域来培养潜在的消费者，让更多人更早知晓宝马品牌。不能不承认宝马具有非常长远的战略眼光。
宝姿集团也成为宝马集团在世界上惟一授权可以生产及销售带有宝马标志产品的企业。目前在中国已有３家这样的“宝马生活方式专卖店”（ＢＭＷ Ｌｉｆｅｓｔｙｌｅ）。去年１０月２５日，７０００万资金注入，宝姿与宝马各投入５０％，中国第一家宝马服饰专卖店在东方新天地开张，宝姿与宝马合作序幕由此拉开。此外，另一家落户世都百货，第三家店也于去年年底落户国贸。我们计划在整个中国开４０家。
从不说泄气的话
记者：听说你有两个女儿？
安百勤：说起我的两个女儿……（眼神顿时温柔了许多）她们一个１４岁，一个１１岁，都在多伦多上学，这两天正在准备期末考试呢。早上我刚跟她们通过电话，鼓励她们、给她们信心。我们通常上网发邮件，或是用ＭＳＮ
Ｍｅｓｓｅｎｇｅｒ联系。我能感觉到她们身上的压力很大，而我又常年呆在中国，不在身边——早上在电话里，她们还怪我周末不能回家帮她们复习功课。我所能做的只有鼓励、鼓励、再鼓励。
记者：就像对待你的员工一样？
安百勤：是的，对员工我也是这样。有的时候，是物质奖励，有的时候是庆功宴比方说集体出去吃烧烤，但更重要的是每天持之以恒的鼓励性话语。比如像你们记者，一进办公室，老板就拍拍你的肩膀，夸你昨天的稿子写得很棒，那么这一整天的工作是不是就很有动力呢？当然，我也会对员工说“嗨，你这个地方没有做好，下次争取做得更好”，但我从不会惩罚他们，也不会说一些令人泄气的话。
记者：有没有想过以后要让女儿做哪一行？
安百勤：说到培养女儿，很有意思。去年８月份，小女儿来中国参加了宝姿的一次时装发布会。她先是好奇地跑到后台化妆间看模特们做造型，又兴高采烈地坐在观众席上看Ｔ型台上的表演。看着那些漂亮的中国模特，她对我说，她也想成为她们中的一员。后来那天晚上，我偷偷地看见她在我们住的酒店大堂走猫步呢。或许做模特只是她一时的想法，以后可能会变。但不管怎样，我不会干涉她们的自主选择；无论她们将来从事什么职业，感觉快乐充实就好。
记者：你们和模特的接触也一定很多吧，有没有什么有意思的细节？
安百勤：中国的模特都很漂亮——不过我跟她们接触都是本着专业精神的。（笑）至于有意思的细节……拿宝姿去年开始的形象代言人克罗迪亚·席佛为例吧。我们的服装设计师、摄影师还有其他工作人员——一大群人飞到纽约，要给她拍照，推出我们今年的夏季新品。你知道，做一次这样的拍摄，各个方面都要到位——模特、摄影师、灯光、道具、设备等等，繁杂得很；自然花费也是很大的，因为我们总是要追求完美。可在开拍的前一天，也就是那么多人呆在纽约做拍前工作的第四天，席佛突然打电话说她不想去纽约了，而在伦敦另有安排。于是，那群人乱哄哄地收拾起满屋子的家当，马上赶去机场匆匆搭上飞往伦敦的班机，因为席佛只给他们不到一天的时间。第二天早上一下飞机，他们就急奔摄影棚，重新进行布置，连犯困的时间都没有。好在席佛没有再临时变卦，我们的拍摄也很顺利。跟超级名模打交道就是这样，他们的时间表就是我们的时间表。
我最钟情的是青岛
记者：最喜欢中国的哪个城市？
安百勤：北京和上海我都喜欢，但不是最爱。你可能猜不到，我最钟情的是青岛，那里的海滩简直太美了，空气也很清新，完全是一种都市所没有的自然美。青岛人也很友好
很热情。厦门我也很喜欢——大海，空气，热带气息……我的这种大海情结，可能跟我从小在温哥华、靠海长大有关吧。在这种自然美的环境中，人们的灵感能够得到充分的激发。
记者：加拿大的海港城市很多，宝姿为什么会选择多伦多作为它的总部城市？
安百勤：多伦多也不是那种人们在第一时间就能想到的城市。它没有纽约的繁华，没有巴黎的浪漫，也没有伦敦那样的翩翩风度。甚至，人们还会更多的提到东京的高效和新加坡的井然有序。然而，这里有世界最高的建筑物，加拿大的标志性建筑——加拿大塔。这还是一个具有包容心和宽阔胸怀的城市。作为北美三大戏剧中心之一的多伦多是一个具有文化底蕴、充满人文精神的城市。这都是宝姿所倡导、所需要的。
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