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作者：佚名 篇来源：不详 点击数： 更新时间：2006-9-12 |
| 【管理咨询网编者按】 |
20世纪最后一个圣诞节前夕，好战的英国沃达丰公司挟一年来成功实现两次大并购的余威，又挥师德国，向百年老店曼内斯曼递上战书──企图以1400亿美元的天价，换购其50%以上的股权。此举自然引起了已习惯于向外扩张的德国人的强烈抵抗，并由此引发了一场争夺欧洲电讯霸主地位的世纪大战。
尽管这场争斗的最后结果要到1月底或2月初才能揭晓，但如果现在一定要赌一把的话，我们会把赌注押在简特棗大名鼎鼎的沃达丰总裁，1999年度福布斯商业风云人物身上。
现年52岁的简特是一位眼光敏锐、不喜张扬的实干家。1985年，他加入英国Racal电器公司，当时该公司拥有英国第一份移动电话业务许可证，简特很快对这项业务产生了极大的兴趣。1991年，Racal公司将移动业务剥离出来，更名为沃达丰公司，并由简特执掌这一业务。简特对移动电话的前景非常看好，决心使其成为大众化的消费产品。为此，简特展开了一系列卓有成效的营销活动，并成功确立了沃达丰英国最佳移动电话服务供应商的地位。今天，拥有600万用户的沃达丰，无可置疑的成为英国四大蜂窝电话服务商中的龙头老大。
1997年，简特出任沃达丰CEO,从那时起到1999年12月21日，沃达丰的股票市值由130亿美元飚升至1490亿美元，成为英国仅次于阿芙科石油和英国电信的第三大市值公司。
能够成就今日的辉煌，简特自然居功至伟。很早以前，当简特看到无线数据通讯网络能够传输音频信号及各种数据时，就天才地意识到移动电话最终将取代个人电脑成为互联网的主要接入工具，这无疑将改变人们传统的通讯方式，并为沃达丰和其它无线业务供应商提供极其广阔的市场。简特确信，随着不断购并，全球无线通讯网络市场终将被极少数大的跨国公司所瓜分。那样，通讯费用将大幅下降，从而会吸引越来越多的客户。基于此，沃达丰确立了自己全力奋斗的目标棗成为这些公司中的佼佼者。
值得大书特书的1999年是简特向这一目标大踏步疾进的一年。年内，他成功完成了沃达丰与美国空中通信公司及贝尔大西洋公司的购并，为其全球扩张战略奠定了基础，而作为这两桩购并案的核心人物，简特出色的商业才能得到了全球同行的公认。
美国最大的独立移动电话公司棗空中通讯公司是沃达丰进军美国市场的最佳伙伴，简特早就有意将其收归旗下，但在首次接触中，简特发现双方的企业文化中有许多不协调之处。他说：“我们不忙，再看看。”
年初，正在澳大利亚观看板球比赛的简特得知贝尔大西洋公司企图以450亿美元收购空中通讯公司，便当机立断。几天之后，沃达丰就以比贝尔大西洋高出110亿美元的出价成功收购空中通讯公司。此举为简特赢得了870万美国移动电话客户及美国以外、主要在欧洲的660万客户。合并后的公司成为全球最大的移动电话企业，在世界各地拥有2300万用户，股票市值高达1100亿美元。 沃达丰半路杀出，横刀夺爱，令贝尔大光其火。一怒之下，该公司宣称要退出与空中通信公司共同经营的无线合资企业，一旦如此，沃达丰就只能拥有空中通信的美国西部市场，而无法涉足贝尔牢牢控制的东部市场了。
简特自然不能允许这种情况发生。在他眼中，无线电话渗透率低于欧洲国家、并极富成长性的美国市场，是一块巨大的肥肉，而牢牢拥有该市场的绝对控制权，无疑是一件紧迫而重要的事情。要想做到这一点，对沃达丰而言，要么花120亿美元买下一些无线公司，要么和贝尔大西洋合作。而在简特看来，和贝尔合作是最佳选择，他坚信“合作将形成双赢”。
为了促成与贝尔的合作，简特以退为进投其所好，以让出对美国无线业务的控制权为代价，使贝尔在新公司中的股份由39%上升到了45%。双方皆大欢喜。9月，两家电讯巨头达成协议，共同组建总资产达280亿美元的新公司。新公司将合并双方各自拥有的无线网络，从而形成一个覆盖美国90%以上人口，拥有2000万移动电话客户的美国最大无线网络。
美国市场大局既定后，10月底，简特又宣称希望并购拥有900万用户的德国曼内斯曼公司。12月20日，简特正式出价2.63亿股沃达丰股票，价值1300亿美元。对此，深得德国政府支持的曼内斯曼首席执行官埃塞尔态度强硬，坚决拒绝。尽管这场争斗直到今天仍难解难分，但简特在前两场艰苦的购并案中表现出的卓越才能，使人们不得不相信，这场恶战的最后赢家仍会是他。
有分析说，简特的制胜策略是：细致研究、灵活进退、出奇制胜，处理问题时从不轻率但却不乏果断。
倘若这一次真能如愿以偿，简特不仅将会改变欧洲无线通讯市场的格局，而且还将开创外国企业并购德国企业的先河。目前已成为简特最忠实追随者之一的空中通信公司首席执行官吉思非常赞同沃达丰进军全球无线网络的计划，他表示：“毫无疑问，企业间的合并、特别是企业文化相去甚远的公司合并，必然会遇到许多困难，但出乎意料之外的是，我们之间很快就建立起了积极的合作关系，而这一切全都有赖于简特大量的、富有建设性的工作。
与贝尔合并的成功，使简特颇感欣喜。他说：“作为创立美国最大和最好无线业务公司的参与者，我们期待能为我们的股东带来更多的回报。”对此，一位高盛投资公司的电信分析师如此评价：“从未有人如此注重股东权益，也从未有人如此不慕虚荣。脚踏实地。”有同行业分析师对此表示赞同：“简特处事的典型风格一是注重共同的利益，而不是只关心少数人的利益。”眼下，简特面对的挑战者曼内斯曼，是一家具有百年历史、业务遍及全欧洲的德国老牌企业：它拥有65.2%的德国移动电话市场，并且掌握着意大利OmnitelPronto无线网络55%的股份。
而就在此前不久，曼内斯曼刚刚完成了与英国第三大移动电话公司Orange的购并，花费340亿美元换得该公司75%的股权。然而也正是曼内斯曼与Orange的购并，使简特倍感对曼内斯曼的行动已刻不容缓。实际上，他对这家德国公司和它的900万用户早已谋算良久。
简特的如意算盘是：通过购并进而拥有超过2600万的欧洲用户，使其在欧洲的市场份额可以与美国相媲美。且由于两个市场可以通过相同的技术相连，成本也非常合算。其实，合并的好处还远不止这些，得益于曼内斯曼对李嘉诚Orange公司的并购，沃达丰还可在对曼内斯曼的并购案中获得相当的亚洲市场份额，并且能在李的帮助下拓展亚洲市场。
当然，要赢得曼内斯曼殊非易事。曼内斯曼的CEO埃塞尔现年52岁，是一位精明的律师和金融家。埃塞尔上任后，他立志要建立自己的电信帝国。从1997年1月到简特提出购并方案为止，曼内斯曼的市值已整整翻了三倍。埃塞尔的发言人说：“沃达丰只不过是家无线通讯公司，而我们则拥有从固定到无线乃至互联网电子商务等所有业务。
作为对简特方案的回应，埃塞尔声称曼内斯曼每股最少值350美元，而曼内斯曼的市值应在1750亿美元，这样一来，合并后曼内斯曼将占有新公司55%的股份。
简特则提出以53.7股沃达丰换曼内斯曼一股，按照这种算法，曼内斯曼每股将价值268欧元，总值为1300亿美元，这意味着曼内斯曼只能在合并后的公司中拥有46%的股权棗虽然无法实现控股，但价格仍比简特宣布方案前曼内斯曼每股146欧元高出许多。
简特指出，曼内斯曼忽略了这样一个问题，“它能否干得比与沃达丰合并后更好?”事实上，合并后的新公司确实可能比两家公司独立运作发展得更快更好。
据最新报道，1月20日，简特表示：如果曼内斯曼不反对收购议案，沃达丰会把目前1689亿美元的收购价提高8%，并给予曼内斯曼合并后在新公司中略少于50%的股权。
曼内斯曼表示，除非沃达丰把曼内斯曼在新公司中的股权提高到58.5%，否则绝不同意合并。在这场胜负难料的并购战中，简特还面临着另一大障碍：德国总理施罗德棗当他听到这一消息后，未征求埃塞尔的意见就立即宣称简特偷袭曼内斯曼。但他此举遭到了一批德国商界人士的指责，他们明确要求施罗德不要插嘴这场购并战。然而沃达丰的股东们显然却很支持简特的方案。沃达丰在华尔街的股价从方案宣布前的41美元一路上涨到53美元，12月21日稳稳收在48美元。
黄金脑智囊群想问MBA学员的：简特在永远发展变化的无线电讯领域，他为什么总是能够率先一步，走在前面？
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