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作者：佚名 篇来源：不详 点击数： 更新时间：2006-9-12 |
| 【管理咨询网编者按】 |
1950年，朝鲜战争爆发，战争给朝鲜人民带来了深重的灾难。
15岁的初中学生金宇中随妈妈、弟妹从汉城逃难来到了故乡大邱。谁知故乡的亲戚朋友也是走的走，逃的逃，纷纷云散。父亲不知下落，两个哥哥各奔东西。书香世家的金宇中一家顿时陷入了非常的困境。
妈妈出去找工作，可是战争时期有什么工作找呢?寒冬已经来临，大雪纷飞。能卖的东西，妈妈都把它变卖了，生活一天比一天艰难，金宇中暗中发现，米缸里的米已经不多，眼看就要断炊了。他们全家处在悲伤和凄冷中。
少年金宇中揩干泪水，两眼露出坚定的神色。他想：决不能坐以待毙，我一定要桃起养活妈妈和弟妹的重担。
他决定去当报童卖报。因为，卖报既适合他这样年龄的人干，又不需要很多本钱。
当时，有较高声誉、销路很广的汉城《京乡新闻》也临时迁到了大邱。他就去贩卖《京乡新闻》。
那时卖报，先由“卖报领班人”从报社取回当天的报纸，然后发放给报童。《京乡新闻》的领班人非常霸道，他决不允许有新人挤进来抢生意。金宇中奔波一天，没有拿到一张报纸，也没有赚到一分钱。
晚上回到家里，妈妈说，《京乡新闻》有个姓姜的记者，原来是爸爸的学生，明天去找找看。
第二天，金宇中找到姜记者，姜记者把金宇中热情地介绍给报社零售负责人。得到关照，金宇中不要通过“卖报领班人”，就可以领到报纸了。
当天，金宇中领了30份报纸，在街上叫卖：“卖报，卖报……”
书香世家的千金之子当小贩，开头几声，金字中的声音是那么细小、乏力，但当他想到妈妈期待的眼神，弟妹饥饿的脸色，自己肩上的重任，便鼓足勇气大声叫卖起来。
那时，每份《京乡新闻》零售价50元(南朝鲜币)，报社批发价每份40元，卖出一份赚10元。30份报纸全部卖出可赚300元，如有10份卖不出，就要亏200元。生意虽然简单，却仍然有风险。
当时，大邱有两个农贸市场，西门市场规模大，离报社近，大多数报童都集中在西门市场卖报。另一个防川市场规模较小，距离也远得多。
经过几天摸索，金宇中决定选择在防川市场卖报。到防川市场去，虽然要跑10多里路，顾客也好像少一些，但金宇中发现，那里的报纸卖得快。为什么呢?一则，去那的报童少一些；另则，那里住着很多难民。难民们背乡离井，很想从报纸上得到故乡的消息，所以买报的人多。
经过几天试销，30份报纸每天都全部卖光。为了多赚些钱养家，金宇中就逐渐多领些报纸。后来每天能销100份报纸了。
每天清晨，天刚蒙蒙亮，金宇中就冒着刺骨的寒风，跑到报社，从报社背出厚厚一叠报纸，一边小跑一边叫卖，跑到防川市场。等他卖掉50份报纸，别的报童才慢慢走来。
在卖报中，金宇中发现，找零钱需要花费很多时间。例如，买一张报，顾客拿出面值100元的票子，要找50元。如果没有零钱，临时找人换零钱，非常费事。耽误了时间，生意就被别的报童抢去了。所以，金宇中就在头天晚上准备了许多零钱，这样卖报、收钱、找零，动作干脆利落，就能提高卖报的速度。
卖100份报，能挣1000元，但对于一个四口之家，还是难以维持生计。只有多卖报，才能多挣钱。怎样进一步提高卖报的速度呢?
通过仔细观察和思考，金宇中发现，市场上有许多人是老顾客，每天必定要买一份报。这些人，多半是有门面的和有固定摊位的商人。金宇中灵机一动，想出了一个加快卖报速度的好办法。
第二天一大早，金宇中背着报纸跑进防川市场的时候，从市场入口开始，一边喊着“卖报，卖报”，一边把报纸递给老顾客，却暂时不收钱，一直把报纸发到市场末尾。这样，平常要一个多小时才能卖完的报纸，现在不到半小时就发完了。把市场占领后，回过头来，不慌不忙，再慢慢收钱。
这样做有没有风险呢?五位顾客中只要有一位不交钱，就白干了。可聪明的金宇中早巳考虑好了。报纸只发给老熟人，对于不认识的顾客还是收现钱。
报纸比以前更早递到顾客手中，受到顾客们的欢迎。金宇中回头收钱，都很顺利，没有一个不给钱的。只有个别人手头没零钱。说一声“明天一起给吧”，第二天果然一起给了钱。
卖报要抢时间，时间越晚，报价越贱。中午12点半以前从报社取报，每份40元。过了中午，报社一般没有报纸取了。到了下午4点以后，许多报童担心报纸卖不出去，便纷纷降价，卖20元一份。到下午6点以后，降价至20元一份。晚上9点，10元钱就能买到一份报纸了。
金宇中把时间算计好，每天下午4点以后，从别的报童手里用30元一份买回一些报纸，拿到市中心繁华地段去卖，仍卖50元一份，每份赚20元；晚上9点以后又从别的报童手中以10元钱一份买一些报纸，转战到一条难民们必经之道的邮局门前等候卖报。
居住在防川市场的许多难民，一大早到城里去做工，很晚才回家，一定要经过这家邮局门前。他们也非常需要看报，但白天没时间买。金宇中为了赶这趟顾客，每天晚上，站在瑟瑟的寒风里，一边跺着冻僵的脚，一边高声叫卖，一直坚持到深夜，把最后一份报纸卖完，才拖着疲惫的脚步回家。
深夜卖报，要挨饿、受冻、摸黑，但金宇中不怕辛苦。因为，深夜卖一份报纸能赚40元，他怎么能错过这样发“横财”的机会呢！
深夜卖完报，回到家里，弟妹早已睡熟。妈妈从被子里拿出暖乎乎的饭菜，金宇中狼吞虎咽地吃完，才钻入被子，进入梦乡。第二天一大早，又进入新的一轮卖报循环。
就这样，金宇中每天能挣1500元，勉强维持了一家人的生活。
在大邱，金宇中是赫赫有名的“卖报大王”。这段艰苦的生活，磨练了他坚强的意志，锻炼了他经商能力，为他数十年后创建“大宇财团”打下了坚实的基础。
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